27分钟卖了5万台车，聊聊雷军的营销之道

小米SU7发布会结束后，小米官微频发喜报：小米汽车4分钟大定破了1万台，7分钟破2万台，27分钟5万台，另外小米SU7创始版本（限量5000台）已显示售空。

雷军又一次创造了一个经典的营销案例。

德鲁克说过，任何企业都只有两个基本功能：营销和创新。

在我看来，雷军的营销能力，在中国的企业家群体里，绝对算是佼佼者。

有一次在《赢在中国》节目，京东CEO刘强东就对组员表达了一个观点：“不要和雷军比营销，这块我们比不过他们，把小米手机卖成这样，卖几百亿出去，那绝对不是一般的人”。

我前几天刷到了一个短视频，周鸿祎“批评”哪吒汽车CEO，” 反正就是让消费者怎么觉得别扭怎么来，让消费者怎么记不住怎么来，我（觉得）发音都很怪异，就你们从营销到产品规划，就老是自嗨，这是不行的，有什么用？”

不仅仅是哪吒汽车的CEO，中国绝大多数企业在营销方面，都是自嗨型的，这也是为什么能成为营销高手，并不那么容易的原因之一，光是突破自嗨这个门槛，就不容易了。

这场雷军的小米SU7发布会，在营销层面，至少能给我们三个层面的启示：精准的产品定位、成功的价格锚定、密集的品牌造势。

#01 精准的产品定位

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一个精准的定位能快速占领用户的心智，简单的说，就是绝大多数用户可以快速的对你的产品高度一致的贴上一两个标签。

注意这里还有两个关键词，一是快速，二是高度一致，比如提到沃尔沃汽车我们会快速想起一个词叫“安全”，提到理想汽车会快速想起一个词是“增程和奶爸车”，提到蔚来汽车会快速想到一个词叫“换电”。

至少目前小米汽车SU7在我心里植入了一个词叫“年轻”。

为了让这个标签更加的深入人心，无论是外观的设计，还是内饰，还是性能，以及第一场发布时对标的品牌，都更进一步契合了这个标签，这就是精准的定位对用户心智的影响。

除了功能价值外，精准定位所带来的情绪价值，会大大提升用户对品牌的忠诚度及黏性。

所以每一个企业，都值得多思考下，如果要用一个标签来概况你的产品，你会选哪个词？用户会认这个词吗？

#02 成功的价格锚定

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价格，无疑是这次发布会最大的亮点。

可以说，这次发布会的成功，至少一半的原因要归功于这次的定价策略。

小米SU7的价格锚定策略很成功，我们可以看到，雷军频频把SU7与保时捷及特斯拉进行各种对比，这样做的原因，就是拉高用户的价格预期。

包括在微博及各种采访中，雷军也表达出“肯定不会很便宜”的观点，吊足了用户的胃口。

所以在直播间，被吊足了胃口的用户，在评论区关心最多的，就是价格。

最后，当雷军“啰嗦”完之后，终于发布了最终的价格，非常的“物超所值”，一下子就把大家的情绪点燃了。

对用户来说，价格从来不是由你的成本决定的，每一个用户都有一个自己的心理价位，用户并不关心你的成本。

价格的锚定管理与价格的预期管理，是营销中非常重要的一门学问，用户购买后会不会觉得爽，核心是购买后有没有一种“超值感”，这种感觉是很重要的。

#03 密集的品牌造势

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在发布会前，雷军做了一系列的短视频，其中最让我有感触的，就是“雷军带你看汽车工厂”系列。

可以看到，在雷军发布的所有短视频里，这个系列的短视频的流量是最为成功的，这也是为什么周鸿祎要“批评”哪吒CEO的原因。

除了这些，在发布会之前，一张合影照片流传很广。

在发布会时，也邀请了同行重量级嘉宾，也为发布会增加了不少的看点。

做品牌造势的好处，除了增加品牌曝光度外，也能很好的提升信任度和营造权威感。

清华大学教授郑毓煌说过一句话：人人都需要学习营销，99%的人却误解了营销。

真正的营销并不是干那些所谓的忽悠的伎俩，好的营销是真正的从用户出发，做出满足用户需求的产品。

但需求又不仅仅是功能需求，更重要的，还有情感需求，这是我们大部分公司都忽略的营销本质，也是大部分人做不好营销的原因。