姚金刚：创业四年，第二年营收过亿，做了15个失败项目后的6000字复盘总结

上周，和几位教育行业的朋友，一起聚餐。

在饭桌上一位教育前辈问道，这几年创业，有没有什么干货分享？

我说，哪有什么干货，做的事情不少，但都是各种失败的教训。

前辈说，失败的教训才是真正的干货。

这确实是一个很重要的问题，回公司之后，我梳理了这四年来，我们尝试过的各种项目，这几年做过的大小项目、公司和产品加起来17个，其中8个盈利，9个亏损。

一直在折腾，一直没放弃。

2019年刚开始摸索创业时，赶上了一个在线教育的后黄金发展期，所以，第二年，发展很快，整体营收过亿，员工快速超过200人，但好景不长，第三年上半年开始双减，第四年疫情带来的经济滞后效应继续对我们产生各种打击。

当我初步梳理完这些项目后，我和几位合伙人，开始依次的去总结每一个项目，它为什么要做，为什么会失败，或者，为什么没有坚持？

最终，我们概括出了三个关键词，可以通过它们来总结下这四年的教训，分别是：不聚焦、不坚持、总设限。

#01 关于聚焦与不聚焦

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面对这个问题，我听到的绝大多数答案，都是应该聚焦一件事，因为人的精力是有限的，只有聚焦，大家的能力才能聚集在一起。

但这里也有一个问题，尤其是对于首次创业的小团队，你无法确定哪件事情真的适合你。

比如，我们无心插柳的一个工具，在没有任何资源的情况下，实现了用户量的快速增长，我们自己花很大精力和重心做的教育产品及一些服务，却失败了。

什么时候聚集，什么时候不聚集，是一门学问。

生态学有一个经典的理论，叫r/K选择策略理论（r/K selection theory），这个理论说的是生物体如何权衡后代的数量与品质。

该理论认为，生物体在繁殖和生存策略上的差异是对环境资源有限性的适应。

根据这一理论，生物体可以分为两类：r-选择策略和K-选择策略。

r策略下，生物体强调生殖速度和数量，产生大量后代，但对每个后代的投资较少。

这意味着它们的生长速度较快，生命周期较短，繁殖年龄较早。

r-选择生物通常对环境变化有较强的适应能力，昆虫、草本植物和许多小型哺乳动物等生物通常被认为是r-选择者。

K策略下，K-选择策略通常出现在资源有限和竞争激烈的环境中。

在这种策略下，生物体强调质量而非数量，投资较多资源在较少的后代上，以提高生存和成功繁衍的概率。

这意味着它们的生长速度较慢，生命周期较长，繁殖年龄较晚。

K-选择生物通常在稳定的环境中表现更好。

创业这个事，跟生态学有很大的相似性，成功与否，与个体特征、团队特征、自身进化能力、环境本身特点、以及对环境的适应能力都有很大的关系。

当早期面对很多选择，环境的确定性很低，又不知道每个选择到底会怎么样的时候，我们其实应该多尝试，亲自去体验和感受。

这就是r策略。

所以，第一阶段，尤其是首次创业的人，具有江湖气的人，在我看来，更适合选择r策略，多尝试，多体验，多感受。

发现不行，就继续换新项目继续尝试，直到找到适合自己的为止。

但如果只是r策略，这个公司就无法获得真正的发展，所以，我们也需要K策略。

这也是我们当前遇到的问题。

K策略就是精心养育一个项目、一个事业、一次旅行，也包括一个人生。认准了一个东西，你就不满足于对它浅尝辄止，希望亲手把它做大、做繁荣。

r策略是机会主义，K策略则力求稳定和控制。

从r策略转型到K策略，才是你成熟的时候，但你还得保留一定的开放性和可塑性。

如果一直停留在r策略，团队就无法真正的成长，公司也无法真正的变大。

从野蛮生长到成熟团队，这个过程是很难的，需要至上而下的蜕变。

到二阶段，需要自我蜕变，从江湖气的粗放经营，蜕变为精细化运营，同时，一定的开放性和可塑性。

从19年开始，第二年遇到疫情，第三年遇到行业双减政策，第四年政策和持续的疫情带来的萧条，这里面充满了大量的环境不确定性。

从生态学的角度，确实r策略是最佳策略，就是短视，要活着。

在改革开放初期，因为政策的大量不确定性，民营企业在早期都是短视的，大量的各种尝试，直到后面政策环境逐渐稳定，同时各种短视性的业务逐步跑通，然后再进行自我蜕变，进化到K策略，实现强大。

而那些没有及时自我蜕变的民营企业，虽然也赚到了一小波钱，享受到了改革开放早期的一波红利，但最终还是被时代所抛弃。

当发展到一定的成熟时期，就会进入第三阶段，就是“K策略+r策略”的共生生态。

比如，阿里巴巴，字节跳动，腾讯，既有自己核心护城河的占有率绝对第一的业务，同时也有大量的创新业务。

在这个共生生态中，不断的循环。

典型的，字节的抖音，腾讯的微信等等。

我们现在最重要的，是需要从第一阶段，迈向第二阶段，这需要我们自身进行一次真正的蜕变。

#02 关于坚持与不坚持

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关于坚持，我的看法或许和大部分人不一样。

如果某个事情，需要你一直用坚持两个字去督促自己来保证持续，这说明，这件事一定是哪里有问题。

比如，你为了让自己每天跑步，然后告诉自己，要学会坚持；

你为了让自己每天看书，告诉自己，要坚持下去。

坚持这个词本身没有意义，强制让自己坚持，只会让自己痛苦。

所以，很多事情能持续下去，不是因为你“坚持”了，而是还有更深层次的原因。

首先，就是意义感。

为什么你会不喜欢，是因为没有想明白它对你的真正好处，更没有想明白这件事对他人的好处。

比如，写周报这个事，大部分人反感或者不喜欢，最关键的原因之一，也是没有认真思考过它对自己的意义以及对公司的意义。

所以，最简单有效的做法，对你想要坚持的事情，首先赋予其巨大的意义。

比如，我闭关七天写一本书，其实并没有坚持不坚持一说，因为它本该很顺理成章的写完，这个顺理成章的主要因素，就是在写之前，我就为这本书赋予了极大的多重意义。

比如，我们现在仍然持续的为优秀老师进行营销赋能，最关键的原因之一，也是因为这件事对我充满了意义。

反之，我们所做过的大部分轻易放弃的项目，也是因为在选择时，缺乏意义感。

所以，当我们决定要做一件事的时候，除了评估这件事是否值得做，最关键的，是要赋予它对自己、对他人的巨大意义是什么，这样才不会轻易的放弃。

以我们其中的一个校园工具的产品为例，我们对它其实赋予的意义是很不清晰的，因此，在相当长一段时间里，大家对它的关注并不高，甚至忽视了它的存在。

随着不断的发展，我们对它也开始赋予越来越大的意义，也因此越来越不会放弃。

能让一个事情轻易坚持下去的关键，首先就是赋予巨大的积极意义，同时再找到如果失去这件事的消极意义。

如何去找到意义感？可以参考下面这个图。

第一，对自己的正面意义是什么？也就是，这件事做成了，对你自己有什么好处。

比如，跑步，对自己的好处就是身体更健康。

第二，对他人的正面意义是什么？也就是，这件事做成了，对他人有什么好处。

比如，跑步，对家里人的有什么好处就是可以有一个正面的表率，会对他们的健康行为产生积极暗示。

第三，对自己的负面意义是什么？也就是，如果不做这件事，对你自己有什么坏处。

比如，跑步，如果不持续跑，那么会损失一个好习惯，可能会让自己的身体变糟糕。

第四，对他人的负面意义是什么？也就是，如果不做这件事，对家里人有什么坏处。

比如，跑步，如果不持续跑，那么家里人可能不会有这样的榜样，间接影响家人的健康。

光有意义还不够。

一个人如果罕见地坚持了一件事情，也许不是意志的胜利，那只是习惯的支撑。习惯，帮我们把目标溶解掉，把它变成自己的一个部分。

所以，我们还需要把想要坚持的事情，内化成我们的习惯。

习惯是什么，习惯就是你每天起床后就自动的想要刷牙，习惯就是你看见一本好书就马上下单。

意义改变的是你的内在动力，除此之外，你还需要在能力和提示，两个要素上下功夫。

如果你想要让自己持续的做某件事情，那就想办法提升意义感，降低执行的门槛（或提升自己的能力水平），以及增加所有提示要素。

比如，我们要每周有效的开周会，提升意义感，提升开会者的会议沟通能力以及增加开会提示，就是一个很好的策略。

如果你想要让自己放弃某件事情，那就想办法降低意义感，降低执行的门槛（或提升自己的能力水平），以及增加所有提示要素。

你会说，放弃一件事不是太容易了吗？

对于很多需要你坚持的事情，放弃确实容易，比如运动，持续学习，但放弃就等于放弃了很多更好的未来；

我们真正需要放弃的，是那些会让你上瘾但却无法为你带来真正价值的习惯，比如酗酒，毫无目的的刷抖音，就可以根据这个原则去实践。

你现在每天的下意识行为，或不用告诉自己需要坚持的一直在持续的行为，都是你的习惯。

最佳的策略，通过前面的公式，一边放弃对你成长不利的习惯，一边逐步增加对你成长有利的习惯。

我们这几年，虽然一直在尝试，但现在回过头来看，放弃一个项目，实在是太容易了，反正不赚钱，就舍弃吧，反正是试试，那就放弃吧。

轻易放弃的最主要原因，就是对这个事情的意义感不足。

#03 关于设限与不设限

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曾经团队经常出现的词汇，“这个不行”，“这玩意有啥用”，“那肯定不行”，“今年没啥戏”。

要么就是脱口而出“这个肯定行”，“这个绝对有大机会”，但问及具体假设逻辑，就毫无根据和实施依据。

当然，现在也仍然经常出现这样类似的词汇，它的改变需要很长时间。

其实生活中也有大量这样的人，这就是典型的自我设限。

我们为什么会经常自我设限，是因为固定型思维，固定型思维是一种人天生自带的自我保护基因，刻在骨子里的。

心理学家卡罗尔·德韦克在《终身成长》中说：“决定人与人之间差异的，不是天赋，而是思维模式。”

这里的思维模式的差异，就是罗尔·德韦克说的固定型思维与成长型思维。

固定型思维模式：认为人的能力是天生且不可改变的，且经常给自己贴标签，也会很容易给别人贴标签。

我是成功的，或者我是失败者。取得成绩往往止步于此，遇到挫折一蹶不振。

成长型思维模式：人的能力都是可以通过后天培养的，刻意练习加正确的方法，他们不会轻易的给别人贴标签，因为每一个人其实都无法简单的用几个标签去形容。

遇到挫折的时候，并不意味着失败，而是看作是一次成长的机遇，分析原因，逐步突破。

这就是两者的差别。

要让自己变成一个成长型的人，而不是固定型的人。

这是因为固定型思维的人，基本上注定一辈子平庸，因为他们只有把事情做完的能力，而真正优秀的人，做完从来不是他们的关键词，做好才是。

做好比做完更重要，做完和做好，结果相差非常大。

比如：

吃饭时，一位教育前辈问到，我们的历史失败项目的复盘总结，非常宝贵。

我很认同，于是，准备复盘总结下，找到对自己有用的启发。

什么是做完？

就是我们把历史项目列一下，大家看一看，再总结几个关键点，结束。

这就是做完。

什么是做好？

历史项目列完，再逐个分析。

并且单独把其中一个项目列出来，单独再做一次全面的复盘和总结。

这是不是做好了？大部分人会认为是

但还不够，从这两个复盘，我发现，真正影响我们成长的，是我们固定化思维。

所以，我们的价值观要重新梳理。

这已经好了吗？这还不够

重塑价值观，还得我们再根据这个价值观和确定的聚焦方向，进一步明确分工和目标，并按照重新创业的思路，确定基本的工作原则和机制。

这就是做完和做好的区别，做完跟做好，对结果的影响天壤之别。

做完和做好，对时间、精力投入、理性思考能力的要求会差很多。

比如，有一次，同事大约花了5分钟写了一段文案，发在业务讨论群，大家没有反馈之后，他觉得文案应该差不多了，刚好我有时间，和他在会议室，对那段文案进行讨论，我们花了约30分钟，思考文案对应的场景，对用户的行为进行假设和洞察，然后结合一些营销学理论去调整文案，前后两版的对比反差非常大。

快不重要，它产生的生产力甚至极其有限，把一件事情做好，本身所需要花费的时间和精力就是巨大的。

所以，唯一的办法，就是从事情数量上做减法，每天选择一件最重要的事情，去做好它。

明明做好有那么多的好处，但为什么很多人仍然不愿意做好，而只停留在做完这个层次？

不是因为他们不想做好，而是根本做不到，在根本上的区别，只停留在做完这个层次的人，是固定型思维的人，而做好，需要成长型思维的人。

从固定型思维到成长型思维，存在一个巨大的宏观，跨过去的过程艰难而坎坷。

这一道巨大的鸿沟，至少需要刻意练习100次，才有可能让你的思维真正有显著改变。

思维模式的转变并不是简单的改变就行，需要长时间用全新的方式去看待问题，逐步地形成成长型思维模式。

但是，首先需要有这个意识，很多时候，当你意识到自己的问题的时候，就能超过90%的人了，事实上是，大部分人几乎意识不到自己存在什么问题，而平时意识到的所谓问题，也不是问题，只是现象，比如我不喜欢运动，这只是现象。

当意识到自己是固定型思维时，训练自己思维最佳的原则就是：不轻易给自己一个确定答案，不轻易否定任何一种可能性。

由此，我们在今年，调整了工作方法论，借由冯唐的“金线”原理，对所有的工作内容追求的原则：追求以假设为驱动、以事实为基础、符合逻辑的真知灼见。

同时，认真践行不设限三步骤：假设—执行—验证1. 假设：先提出一个有逻辑的假设，无论对错2. 执行：找到一个最小成本的验证方案3. 验证：通过数据分析、最终的结果去验证假设

创业四年，体验过红利带来的快速发展，也体验过环境的不确定性带来的焦虑与迷茫，这对我和我们团队来说，的确是一笔宝贵的财富。

对聚焦、坚持、不设限也有了更深入的理解，没有绝对的对与错，只有是否能适应环境。