从林彪身上学营销渠道管理能力

从林彪身上学营销渠道管理能力

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2017年09月04日 | 独立思考 |  | 3573

对互联网营销从业者来说,最重要的一个能力之一就是营销渠道管理能力,这个能力对我们的营销方案制定和各种决策都能带来极大的效率提升。提升这个能力,我们可以从林彪身上学到一些好的方法。

林彪打仗很厉害,这是个悟性很好的人,凡作战吃过亏的,他没有忘记,一笔一笔记下来,把吃亏作为他下次指挥作战的基础,所以越往后,打胜仗就越多,造就了卓越的指挥作战能力,我们可以从他身上学到哪些好的习惯来提升我们的营销管理能力呢?这里提取几个关键点。

第一,要调查研究,对敌情、地形、部队要做到心中有数,要天天琢磨不能间断。

对我们的思考,就是要求我们要调研我们的用户,分析我们的产品,包括竞争对手的产品和动态,渠道的各种实现方法,并且逐渐形成体系,逐步完善。

第二,要有一个活地图,指挥员和参谋人员必须熟记地图,要经常地读地图,最好的办法是把地图挂起来,搬个凳子坐下来对着地图看。从大的方向到活动地区,从地形全貌到某一个地段、地形特点,从粗读到细读,最后用红、蓝铅笔把主要山脉、河流、城镇、村庄全部标下来,边标边画,边画边记。他说把战场的情景、地形的情况和敌我双方的兵力部署都装到脑子里去,离开地图也能指挥作战。

对我们的思考,就是需要我们对各种渠道了然于胸,渠道的特征、广告触发机制、支持什么样的跟踪方式和逻辑、各种不同的展现样式,形成一套完整的体系,并不断完善,标记出哪些是适合我们的,哪些可以重点研究和突破的。

第三,要把各方面的问题都想够想透,就是每一次战役战斗组织要让大家提出各种可能出现的情况,要让大家来找答案,而且从最坏的、最严重的情况方面来找答案。这样打起仗来才不会犯大错。

对我们的思考,就是要求我们平时每一个决策之前,要不断的复盘或者复盘可能存在的问题,包括要求其他人来做检查提意见,提前知晓可能存在的各种风险,这样制定的方案,就会相对全面。

第四,要及时下决心。什么样的情况下可以下决心打呢?林彪讲不打无准备之仗,但是任何一次战斗都不可能完全具备各种条件。一旦有70%左右的把握就是很不错的机会了,就要坚决地打,放手地打。以主观努力来创造条件,化冒险性为创造性,取得胜利。

对我们的思考,一旦确定方案,就快速落实,放手测试,不必太过谨慎,这样一旦突破,就是质的改变。

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