360教育沙龙的一些干货

360教育沙龙的一些干货

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2016年10月01日 | 网络营销 |  | 4322

9月底,360组织了一次全国教育行业的沙龙,在中关村创业大街的一个环境优美的咖啡厅举办,参与企业大都是国内教育行业的佼佼者,一下午的分享,有教育行业数据分享,有SEM投放策略分享,有投放案例分享,这几个维度,可以带来一些不错的思考和参考。

第一部分:教育行业相关数据分享

1、2015年教育产业市场规模1.6万亿,2015年,中国教育产业的总体规模为1.6万亿,预期至2020年,这个数字将增长为近3万亿,并实现12.7%的年均复合增长率。

2、截止2016年6月,我国在线教育用户规模达1.18亿,半年增长率为7%;手机端在线用户占比59.3%,达到6987万,与2015年底相比增长31.8%。

3、360搜索月均覆盖教育用户2000万,360手机助手教育学习类APP下载量月均1800万次。

4、传统培训机构和在线教育产品的流量比约为1:1.2,在线教育产品更注重碎片化的实用功能,与传统培训机构有效互补。

5、在线教育产品关注度在2015年流量井喷,超过传统培训机构,并且流量持续领先。

6、移动端在线教育产品突出实用功能,其中拍照搜题类APP占比44.7%最高,其次是考试辅导类APP,传统培训机构的网校APP占比较低。
以下是各类代表机构:

    拍照搜题:阿凡题、作业帮;
    考试辅导:驾校宝典、国考大师;
    词典翻译:有道词典、google翻译;
    知识学习:天天练;VOA每日英语;
    背单词:百词斩、扇贝单词;
    口语听力:英语流利说、掌中英语;
    教育O2O:老师好、跟谁学;
    公开课/课堂:网易公开课、对啊课堂;
    网校机构:学而思网校、沪江网校

7、培训机构人群和在线教育产品人群女性占比高于360整体,特征明显。培训机构人群19-24岁大学人群特征明显,在线教育产品人群以18岁以下中学人群为主,随年龄增加占比逐渐减少。

第二部分:SEM投放策略分享

关于算法:360的搜索展现机制,质量度*出价

建议:针对360的竞价推广,账户大部分关键词采取精准匹配模式,这样可获取精准的流量,降低成本,账户的各种匹配模式比例参考如下:

精确匹配:重点竞价维护针对性的精准创意高比例流量与消费(70%-80%)

短语匹配:精确匹配流量补充拓展搜索相关词出价略低于精确匹配(10%—15%)

智能短语:高转化高转化词投放挖掘同类相关需求底价投放(5%-10%)

下图为各行业账户不同匹配模式关键词占比情况:

关于学而思网校的案例,目前整个账户的精确匹配关键词比例为97%,这样带来的结果就是可以让每一个流量都可监控和精确分析,同时流量相对的精准。

第三部分:投放案例分享
案例主要来自新东方集团、沪江网校在360的整合营销策略
1、新东方集团
新东方集团的整合营销闭环的打造较为出色,各环节的营销策略比较有讲究。

比较有亮点的就是新东方的老用户组合召回策略,根据不同的用户行为进行召回,这一点做得较为精细。

2、沪江网校

首先看看沪江网校的整合营销策略,主要分成这四个部分
原生内容:建构一个用户池,长期影响
曝光层:最大面积的覆盖目标受众,提高TA浓度。
导购层:借由导航,培养用户,促成沉淀。
转化层:通过搜索引擎做营销收口,提升销售转化。

以上为这次沙龙重点内容,还是有很多不错的亮点,有些数据和投放思维也可以对我们的营销策略起到一定的参考价值。

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