五步做好搜索引擎竞价投放

五步做好搜索引擎竞价投放

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2014年12月29日 | 网络营销 |  | 6839

讲究一个精细化投放管理,精准的关键词,与之高度匹配的着陆页,精准的流量监测工具


1、关键词环节
首先是关键词结构,也就是账户结构,要求单元越细致越好,也就是单元可以多点,计划少一些。
通过关键词筛选工具可以筛选很多与业务相关的关键词,一般关键词的类型可以分为匹配词、竞品词、行业词、产品词,每类词又可以按不同维度进行细分,但是通过工具筛选出来的词也有可能会遗漏很多关键词,所以一般要在前期通过广泛匹配来做更大范围的筛选,主要筛选更多与业务相关的词和屏蔽掉更多无关的词(否定关键词)
总结步骤如下:根据业务梳理关键词结构——根据工具初步筛选关键词——3天至5天的广泛匹配投放——每天搜索词报告筛选更多优质长尾词和否定无关词——丰富关键词库
2、创意物料
一般情况下,一个单元有两三个广告物料最佳,主要便于搜索引擎进行择优选择,同时要利用相关的物料产品,比如百度的凤巢子链和闪投,展现形式会更加的丰富
总结:三个基本创意,丰富物料形式
3、着陆页系统
每一个关键词代表了不同的用户需求,通过部署与关键词对应特性的内容,用户的需求会得到最大程度的转化,着陆页与关键词词性匹配越精准,
4、转化引导机制
着陆页需要做好引导体系,也就是用户搜索关键词过来后,在满足用户的基本需求后,再通过按钮
、图片等形式引导用户进行注册咨询及购买
5、数据监测工具
一个好的数据监测工具能让搜索投放事倍功半,分析的维度主要有各关键词对应相关指标成本(点击、注册、咨询、订单等)、ROI和重点事件转化路径。前面两个很容易理解,但ROI很多时候算法其实存在误差,一般的算法是ROI=某天内销售额/某天内投放额,但其实这里面的某天内销售额里面有相当部分销售金额不是因为当期时间内推广产生的,所以正确的算法应该是算次日ROI或者30天ROI,但是这仍然不能很完整的评估某些关键词的转化效果,因此需要检测每个重点事件的转化路径,比如注册和订单,意思就是记录每次用户访问cookie,对相关事件进行追踪,例如某个用户搜索A关键词进入网站进行了注册,过了几天搜索B关键词进来进行了购买,很多监测系统只知道B关键词下单了,却不知道这个用户是先通过B关键词进行了注册,所以实际上对购买的贡献度A关键词应该是大于B关键词的。

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